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Pourquoi ventes va entrants ? et comment faire la même chose avec votre stratégie de vente

La stratégie de vente ultime

Certaines de vos idées plus prolifiques peuvent provenir de directeurs commerciaux et représentants qui vivent et respirent les défis de leurs perspectives sur une base quotidienne. Ils travaillent en collaboration avec notre équipe de marketing à mettre en évidence les réussites client prolifique, positionner les produits d'une manière qui résonne avec notre public cible, évoluer de messagerie afin qu'il s'adapte à la langue de nos clients existants, et http://www.annevalensi-conseil.com/les-projets-de-vente-a-domicile.html parfois même d'utiliser les objectifs proactivement en haut de l'entonnoir, retirer le processus de vente de frottement avant qu'elle commence. Bras vos ventes d'équipe avec la technologie orientés clients il sont innombrables projections pour la croissance de la technologie de nuage passe pour les commerçants, professionnels des ressources humaines et financer aussi bien des gens. Et pourtant en dehors des outils CRM, il y a très peu de discussions de technologie supplémentaire que les représentants des ventes doivent s'engager plus efficacement avec les perspectives. La plupart des outils de vente, s'assurer que vos clients potentiels ne sont pas appelés plusieurs fois par les mêmes personnes dans votre organisation, gérer les quotas et aider les représentants à organiser leur journée d'un portail. Toute cette information est extrêmement précieux, mais elle ne reflète les interactions quotidiennes de votre prospect et mettre en évidence les points d'inflexion forte occasion votre équipe de vente permet d'être plus rapide et plus contextuelle avec leurs activités de sensibilisation. Quel que soit l'outil que vous choisissez, armer votre équipe de vente avec technologie proactive pour améliorer leurs connexions avec fils fournit l'impact mesurable sur votre organisation et une expérience très aimable pour vos clients. Faites votre solveurs VRP, pas des vendeurs que pas tout le monde cherche à acheter votre produit aujourd'hui, mais tout le monde a un problème que dont ils ont besoin de résoudre plus efficacement. Les meilleurs vendeurs dans le monde éliminent proactivement des défis pour leurs clients dans la poursuite de leurs objectifs importants. Abordant que cette façon génère non seulement connection à haut rendement et fermer les tarifs, mais aussi les références à long terme et les comptes de référence pour les affaires.
Pour la version originale de l'article, voir http://thenextweb.com/entrepreneur/2013/08/31/why-sales-is-going-inbound-and-how-to-do-the-same-with-your-sales-strategy/

salesAlors, ce qui est un vendeur de faire ? Je crois que le prochain niveau de professionnalisme de vente doit être reporté sur ce que j'ai marqué : livraison entreprise orientation valeur (BGV). Tous les programmes de formation à la vente depuis peu sont construits sur ce nouveau niveau de processus de vente ; Toutefois, qu'il faut être actualisé en raison de la technologie, de perspective environnementale et de la commodization du marché. Offrir une valeur d'orientation Business signifie qu'oui : un vendeur doit comprendre leur produit/solution et oui ; ils comprennent comment leur produit/solution est utilisée par un client et oui ; Quels avantages de leurs produits/solutions apporter et oui ; ils doivent comprendre les nuances des stratégies de vente traditionnels, y compris la découverte de vente efficace, mais ils doivent maintenant prendre au prochain niveau. Ce qui implique que ? Le vendeur doit maintenant prendre toutes les connaissances accumulées, ils ont et maintenant se rapportent à la perspective, à leur niveau de l'entreprise et au-delà. Le vendeur doit maintenant parler de comment les avantages de la solution seront répercutera sur les perspectives commerciales PLUS comment la perspective mettra à profit ces prestations pour obtenir un avantage concurrentiel ; augmentation des ventes en voiture, améliorer l'efficacité opérationnelle, réactivité client d'impact ou améliorer les parts de marché.
Pour la version originale de l'article, voir http://www.business2community.com/sales-management/the-ultimate-sales-strategy-0563120

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Schweinderl